蒿城创业记--长篇纪实连载

（001）序

“故事发生在西北一个沙漠边缘的小县城 。县城虽小，地下资源却丰富 ，经济发达
。且当地有一种叫沙蒿的植物
，每到开花时，搞得当地人鼻炎发作。故本书取名“蒿城创业记” 。

经过激烈的谈判 ，我和大股东达成协议。由大股东收购我所持的公司股份，我由小股东兼总经理的角色
，转为只做职业经理人
。

然而，玻璃上的裂痕一旦形成 ，只会越来越大
，破镜重圆从来都只是故事。

果然，在后面的一个月内 ，大股东分别与技术部 、市场部
、财务部谈话
，且都发生在我恰好不在公司的时间 。

我知道现在已经图穷匕首现
。历史上
，投降派没有好下场。既然如此，那就如此 。直接谈离职并争取条件吧
。

虚伪的客套一扔掉 ，双方连面都不见了。大股东直接委派代表和律师
，双方又撕扯一个月，最后达成离职条件 。

坦率地说 ，离职条件我谈得很一般
。因为有某个夹在中间的人，我不得不考虑他的处境。

就这样
，我离开了创业四年的公司，辞掉了年薪六十万的工作 。

很多人为我感到惋惜
。认为我太任性 ，说只要顺着大股东的意思
，卖个耳朵给他就行。

但是，人要是不能任性 ，那活得多没意思呀 。

办理完毕后
，我到了终南山上，在一处书院隐居。偶然翻到创业之初的一个朋友圈 ，不禁感慨：一切早有伏笔
，我终是一只不受束缚的鸟
。

现在事情已经过去一年半，当事公司的业务也有了较大转型。再把真名隐去 ，不会对公司有什么影响了 。于是把这份创业纪录发出来
，是为序
。

,虚伪的客套一扔掉，双方连面都不见了。大股东直接委派代表和律师 ，双方又撕扯一个月，最后达成离职条件 。,坦率地说
，离职条件我谈得很一般
。因为有某个夹在中间的人，我不得不考虑他的处境。,（002）高铁来电

2023年1月16日 ，一辆高铁列车冲出函谷关
，在平原上向正东风驰电掣 。

我和爱人在座位上刷着手机
。在没收到某个电话之前，我的心情是愉悦的。

因为我负责的子公司“运咚咚 ”在过去的一年实现盈利 ，且盈利弥平了往年的亏损 。年会上公司给全体员工发了超额年终奖
，提前放了春节假
。士气高昂，一片祥和。

直到某个电话打来 。

来电的人 ，是我相处二十年的挚友和损友
，他也是前文所述大股东的表亲。

为方便描述，就称大股东为大顾总 ，称我的朋友为小顾总吧
。

小顾总在电话里贱兮兮的说：“我奉大顾总的安排告诉你
，你这工资挣的太高了啊！
”

我说：“你丫真贱，你领着三份工资 ，还来嘲笑牛马。”

小顾总接着说：“有好多人反映，集团下就数运咚咚的工资高 。 ”

我模仿他的西北口音打断：“老果（哥）
，少废话
。春节后我给你的足疗卡充个VIP。”

小顾总不为所动，继续念叨着工资的事 。

我心里奇怪 ，玩笑不应该开这么久
。于是问：“你是认真的？
”

小顾总说：“当然是认真的
，这可开不得玩笑。大顾总专门让我通知你，运咚咚的工资要重新设计 。”

我脸色沉下 ，说：“不管什么事
，先过了春节再说
。 ”

挂上电话，怒火从胸中升腾而起。

因为就在昨晚 ，2023年1月15日的集团年会上
，我还是当天“最靓的仔
” 。

运咚咚超额完成年度目标，盈利一举弥平亏损 ，产品领先同行半个身位
。颇出风头。

仅仅24小时不到
，却通知“我和团队的工资高，要调整 。”

“飞鸟尽 ，良弓藏 ”的道理我懂，但这汤姆的也太快了。快到具有侮辱性！

我绝不接受！
,从红湖回到集团总部
，我并没有把我的决定向大顾总汇报，而是让蒿城的市场部人员带着我做了三天的调研
。

调研完毕后 ，我感到一阵挠头。怪不得业务稀稀拉拉
，原来市场部人员和集团自有业务都与想像的状态相差甚远，令人大跌眼镜 。
先说市场部 ，其人员是从集团下的核心公司划分了七八个人组成的
。他们的人事关系仍在核心公司。这意味着
，核心公司随时征用他们做其他事，自然他们也只能把运咚咚的事应付应付 。

再说集团自有业务
。原以为大顾总一声令下 ，旗下的两个转运中心
，三个化工企业的运输业务就能全装进平台。
事实却只有一个核心公司是集团完全控股可以“一声令下
”的 。其他几个公司大顾总只有少量股份，虽有几分薄面 ，但想切业务可没那么容易
。
“不好弄
，不好弄。”我调研完毕后大脑里自言自语 。

“不好弄 ”还有一层原因不太方便说出来
。那就是七八号市场人员都是集团下的老员工，且都是蒿城本地人 ，我一个外地空降兵管理起来也有难度。
针对调研出的两个问题，我思考了一天
，准备用三招来应对 。

一、要成立蒿城运咚咚子公司，由我独立管理 ，把市场人员的人事关系转进来。
二 、当前的市场人员并不全要
，由我挑选几名
。
三、重新设计产品。之前的产品对标同行，虽不落后 ，也不先进 。而运咚咚是后来者
，没有产品优势很难拿到市场
。
谋划一定，我向大顾总汇报了我全盘管运咚咚的决心以及理出的三招。
大顾总早有让我长驻蒿城之意 ，见我主动提出
，很是高兴 。
对于我思考的三招方案，大顾总表示全力支持
。
我心里有了底。当天飞回长安 ，给技术部做了细致的安排 。技术部不能乱！,（007）统一思想

名不正则言不顺
。接下来我筹备了一场严肃且正式的会议
，并邀请大顾总以及集团下核心公司的总经理核总参加。
会议上我做了两篇报告 。

第一篇报告分析运咚咚在业务上表现不佳的原因，包括权责混乱
、方向失误、指挥不当等
。这是一个得罪人的报告 ，此处不展开。

第二篇报告则指明了运咚咚的正确发展方向 。

调研发现，当地稍大点的厂矿都有一种“车把头
”的角色。

表面上看
，车把头把货源信息发给司机，像是信息中介
。

所以运咚咚之前的定位在于利用互联网信息优势 ，抹平信息差
，革掉车把头的命。

但实际上车把头是利益中介，与厂矿的领导都有利益关系 。司机想运输 ，必须找车把头
，否则别人排队一小时他得排队四小时
。

技术手段不能解决利益问题。所以我判断“汉室不可复兴,车把头不可卒除” 。

因此不能急于革车把头的命，而是要服务好车把头
。让他们能更方便的管理司机和运输 ，进而让车把头依赖平台。

对车队长的“革命说 ”一旦变为“服务说
”
，平台的“信息撮合”功能就弱化了 。之前对平台是“货运版滴滴 ”的定位也随之崩塌
。

新定位则是把运输链条上的装 、运
、卸、支付各环节数据打通，由相关各方共享 ，提高效率。

后来的事实证明
，这两个定位是成功的 。

关于目标市场
。由于蒿城地处三个产煤大省的交界处，故以蒿城为根据地 ，专做短途大宗。

报完做完，大顾总和核总给予高度评价 。市场人员也都心中一亮
，有了方向，讨论起来。

没等他们讨论完 ，我立即宣布原市场人员留下三位
，其他五位退回
。

那五位退回后多少有风波，显然我又做了件得罪人的事儿。（更适宜的方案是等我到蒿城后挑选人员 ，而非人员全过来再退回 。）

坦率地说
，我对自己的定位就是来“做事”，而非“为人
”
。

这种风格给运咚咚带来了极高的效率 ，但也给后来我与大顾总的分裂埋下了伏笔。

可谓是“不得春风花不开
，花开又被风吹落” 。

且慢感慨
。现在队伍精练了，思想统一了 ，启航！
,（008）奋力一击

开发目标明确了—要建设一个运输平台
，让运输链条上的各方，如厂矿 、车把头
、司机、托运方等 ，都能按需使用数据。

于是我把长安研发中心的产品经理叫到蒿城，并让她做好中长期的出差准备 。

这个产品经理是个悟性极高的西北女孩
，有着像胡杨林一般的挺拔和坚韧，就叫她胡杨
。

胡杨到蒿城办公室时 ，上下一身黑衣。见到我直接开口说：“穿着黑衣服
，就不怕到厂矿里去了 ”

我向胡杨讨论了一上午，认为核心挑战在于—必须要让各方减少甚至不用人工录入数据 ，做到真正增效 。

要做到这一点
，必须找到运输链条上合适的切入点来收集数据
。

于是我买了几条烟带着，每天和胡杨去调研司机 ，有时也坐在驾驶仓跟着运输全程。

厂矿里煤灰真的大
，每天下来，胡杨黑衣黑脸黑头发 ，只有顺着白眼珠才能找到人 。

功夫不负有心人。我们找到了精准的切入点
，那就是车辆称重过程
。

称重过程发生在一条长长的地磅上，只要稍用物联网改造 ，就能实现称重 、车牌识别
、实时拍照、数据上传等功能。再在卡车装个终端小盒子，那齐活了
，耶！

我和胡杨带着调研结果回到长安 。技术总监已把需要用到的各种测试硬件购入，像摄像头 、无线打印机
、针式打印机、LED屏 ，办公室一片混乱繁忙
，像个实验室
。

技术经理向我汇报—团队都是网站开发人员，硬件的开发有难度。

我没回答这个问题 ，直接问到：“假设硬件的交互都有成熟接口
，你是否能开发？
”

技术经理说：“没问题 。”

我说：“好
。给你一周时间，把所有功能模块细化 ，并写出开发计划。 ”

“那硬件到时候怎么调试？
”

“你不用管 。”

我准备来开发硬件
。一方面是我多时不写代码手痒难耐；另一方面是我认为领导必须要有攻坚能力
，掩护大部队向前，防止队伍“顿于坚城之下 ”。

一周后 ，技术会议论证通过了开发方案
，我也提交了各硬件的接口模型 。

技术部接下来要开发一个月，我们且耐心等待：）